Вторичный рынок сельхозтехники вырос на 25–30% в 2026 году

Рост неформального сегмента до 42% сделок

По данным отраслевых исследований, вторичный рынок сельскохозяйственной техники в России в 2026 году вырос на 25–30% по сравнению с 2025 годом. Доля неформального сегмента (сделки между хозяйствами без участия посредников) достигла ~42% от общего объёма сделок по б/у технике. Оценочный объём неформального сегмента в 2026 году — ~50 млрд рублей, количество сделок — ~16 000, средний чек — 1,5–1,8 млн рублей. Рост доли неформального сегмента с 38% в 2024 году до 42% в 2026 году отражает структурный сдвиг: при дефиците новой техники и росте цен на б/у технику на 40–50% за два года хозяйства вынуждены искать более доступные варианты.

Драйверами роста вторичного рынка являются: дефицит новой техники (коэффициент обновления 3,5% против нормы 10%), рост цен на б/у технику на 40–50% за два года, снижение доступности лизинга (ставка ЦБ 16%), доверие к проверенным поставщикам из соседних хозяйств. Каналы поиска: соседние хозяйства/кооперативы (~35%), местные агрофорумы и чаты (~25%), рекомендации от дилеров (~15%), ярмарки и выставки (~12%), сараи и списанные хозяйства (~13%). Пик неформальных сделок приходится на сентябрь–октябрь, когда хозяйства списывают старую технику и ищут замену.

Критические риски неформального сегмента: до 35% техники имеет фальсифицированные показания моточасов, до 30% — дефекты гидравлики, до 25% — дефекты двигателя. Отсутствие юридического оформления (менее 10% сделок с актом) создаёт риски для обеих сторон. Доля успешных сделок (без последующих претензий) в неформальном сегменте составляет ~70%, что на 15–20 п.п. ниже, чем в дилерском сегменте. Прогноз: вторичный рынок будет расти до тех пор, пока дефицит новой техники сохраняется.