Россия. В 2003 год ОАО "Ростсельмаш" выйдет на рынок с новой стратегией продаж

В Москве прошла конференция дилеров ОАО "Ростсельмаш" (входит в Промышленный Союз "Новое Содружество").

В работе конференции приняли участие дилеры из 50 регионов России и стран СНГ: Украины, Казахстана, Молдавии, Таджикистана. Генеральный директор "Ростсельмаша" Сергей Лебедев представил политику продаж на 2003 год и новую систему работы с дилерами.

Главной целью новой программы объявлено углубление работы с конечным потребителем, расширение спектра сервисных и торговых услуг. В настоящее время ОАО "Ростсельмаш" торгует своей техникой (зерно- и кормоуборочными комбайнами, запчастями и др.) через разветвленную сеть дилеров, включающую 54 организаций и фирм. Дилеры обеспечивают также гарантийный и послегарантийный ремонт комбайнов в технических центрах на местах. Благодаря максимально широкой дилерской сети в 2002 году объем продаж ОАО "Ростсельмаш" увеличился на 5 %.

Особая роль в новой дилерской программе отводится комплексности услуг по схеме: продукт - сервис - запасные части.

Новая политика продаж, по словам С.Лебедева, подразумевает повышение требований к дилерам завода, но одновременно им будут предлагаться более гибкие и многовариантные условия сотрудничества. "Мы будем продолжать наращивать продажи, в первую очередь, за счет повышения уровня обслуживания потребителей, - сказал он, - Новая программа включает прямые и косвенные экономические стимулы для дилеров, которые заинтересованы в улучшении качества сервиса для конечных клиентов".

Согласно новой стратегии продаж, работа "Ростсельмаша" с каждым конкретным регионом будет проводиться в соответствии с местными условиями. "Мы учитываем специфику каждого региона России, в котором продаем зерноуборочные комбайны "Дон-1500Б" и 5М-СК-1 "Нива", а также кормоуборочные "Дон-680", - сказал С.Лебедев, - Условия поставок могут значительно варьироваться в зависимости от региона.