Индия готова обеспечить украинских масложировиков качественным и недорогим оборудованием

Интерес представителей масложировой индустрии к покупке качественного оборудования обусловлен довольно высоким потенциалом роста производства масличных культур и масел в Причерноморском регионе. Так, в Украине лишь за последние четыре сезона выработка растительных масел была увеличена в 1,6 раза – до 3,15 млн. тонн в 2010/11 МГ. С такими темпами производства украинские масложировики ощущают острую потребность не только в обновлении комплекса своего оборудования, но и расширении производственных мощностей. Тем временем, приобретение качественного европейского оборудования зачастую несет за собой крупные финансовые траты. Существует ли альтернатива решению столь злободневной проблемы? Ответ на данный вопрос любезно согласился дать представитель индийской компании Veendeep Oiltek Exports господин Панамур Мадхава Бхандари.

- Господин Панамур Мадхава Бхандари, на сегодняшний день компания Veendeep Oiltek Exports входит в число ведущих производителей оборудования для масложировых предприятий не только в Индии, но и по всему миру. Трудно ли было индийской компании выйти на международный рынок?

- Veendeep Oiltek Exports была основана в 1994 г., к тому времени у меня был уже 35-летний стаж работы в данной сфере. Конечно, я сделал все возможное, чтобы передать свои навыки не только моим сыновьям Прадипу и Девдасу, но и другим сотрудникам предприятия. В результате уже в 1999 г. нам удалось выйти на мировой рынок. С того времени более 300 средних и крупных заводов по всему миру были оборудованы нашей продукцией, а рабочий штат нашей компании расширился до более чем 200 квалифицированных сотрудников. Ключевыми ценностями для Veendeep Oiltek Exports являются многолетний опыт, интерес к инновациям, обеспечение наилучшего качества, сервиса, а также защита окружающей среды. Продукция нашей компании соответствует международным стандартам качества ISO 9001:2008, а на оборудование Veendeep Oiltek Exports нанесена отметка "СЕ", что является своеобразным пропуском для реализации нашего оборудования на рынках всех стран Евросоюза.

- Какое именно оборудование изготавливает ваша компания?

- Мы производим широкий спектр оборудования для всех стадий переработки соевых бобов, рисовых отрубей, арахиса, семян подсолнечника, рапса, хлопка и т.д. Среди нашей техники можно найти комплексы для рушки семян, вальцевые станки для размола ядер семян, прессы для дожима жмыха, пресс-экструдеры для производства растительных масел из нескольких видов маслосодержащих культур и мн. др.

- Какие основные преимущества вашего оборудования по сравнению с сельхозтехникой ведущих европейских производителей?    

- Основное преимущество оборудования Veendeep Oiltek Exports – это высокое качество по низкой цене. Знаете, рабочая сила в Индии менее дорогая по сравнению с таковой в Европе. Данный факт является для нас весомым преимуществом. Кроме того, мы гарантируем своевременную и безопасную доставку оборудования, а также выполнение всех монтажных работ в срок.

- Какие страны входят в число ваших основных партнеров?

- Основными покупателями нашего оборудования являются такие страны, как Китай, Южная Корея, ЮАР, Таиланд, Сирия и Иран. Кроме того, мы сотрудничаем и с развивающимися странами: Индонезией, Ганой, Эфиопией, Угандой, Суданом, Нигерией, Замбией, Мьянмой и Центральной Африкой.

- Какое место в ваших планах занимает российский и украинский рынок?

- Мы знаем, что как украинский, так и российский рынок обладают высоким потенциалом роста масложирового производства, реализовать который без соответствующего оборудования просто невозможно. Зная, насколько большую роль играет оптимальное соотношение цены и качества для украинского и российского производителя, мы намерены продвигать нашу продукцию именно на эти рынки.

- Занимаетесь ли вы строительством маслоперерабатывающих заводов "под ключ"? Участвует ли Veendeep Oiltek Exports в тендерах на постройку определенных заводов?

- Действительно, сооружение маслоперерабатывающих заводов "под ключ" является одним из направлений деятельности компании Veendeep Oiltek Exports. Таким образом, большинство наших заказчиков старается максимизировать потенциальную эффективность новых производственных мощностей. Мы занимаемся не только перерабатывающим оборудованием, но и созданием лабораторий, спецхранилищ для масел и семян, установкой пожароохранной системы, паровых котлов, электрикой, водоснабжением.

Что касается участия в тендерах, то мы также участвуем в таких проектах, если нам подходит тип проводимого тендера.

- Допустим, украинский производитель заинтересовался вашим предложением. Какова будет ориентировочная стоимость создания завода, перерабатывающего около 150 тыс. тонн подсолнечника в год? Вы выполняете заказ только после предоплаты?

- Сооружение такого завода, полностью оснащенного оборудованием, обойдется как минимум в 4,35 млн. евро. В частности, 1,3 млн. евро пойдет на технику (маслопрессовую, фильтрирующую, фасовочную), бойлер с пропускной способностью 12 тонн семян в час будет стоить около 200 тыс. евро, электрификация (1000 кВт) – 150 тыс. евро, элеватор с объемом хранения 10 тыс. тонн семян – 350 тыс. евро, резервуар для хранения 2 тыс. тонн масла – 140 тыс. евро, постройки общей площадью 50 тыс. кв. футов (15,25 тыс. кв. м) – 600 тыс. евро, система циркуляционного водоснабжения – 35 тыс. евро, а изоляционная покраска – 40 тыс. евро. Кроме того, стоимость установки составляет 200 тыс. евро, а затраты на фрахт – 120 тыс. евро. Мы работаем на условиях 30% предоплаты, 70% - гарантийного аккредитива.

- Сколько времени займет постройка вышеуказанного проекта, учитывая географическую отдаленность Индии от Украины? Включена ли доставка в стоимость оборудования?

- Весь проект может быть поставлен в Украину в течение 9 месяцев, кроме того, инсталляция займет еще около 3 месяцев. Итого – год. Все оборудование производится только в Индии и затем поставляется в другие страны. Стоимость доставки не включается в цену оборудования. В основном мы работаем на базисе FOB.

- Предположим, что Veendeep Oiltek Exports выполнил все работы по строительству завода "под ключ" в Украине. Как поступать украинскому заказчику в случае поломки какой-либо стратегически важной детали или оборудования?

- Знаете, как правило, оборудование так просто не сломаешь. Во всяком случае, мы обеспечиваем бесплатный сервис в течение 12 месяцев после покупки товара. Кроме того, Veendeep Oiltek Exports незамедлительно оказывает любой вид сервисных услуг, а также проводит тренинги среди персонала нового завода. Таким образом, работники украинского предприятия смогут самостоятельно устранять небольшие неполадки.

- Весомой проблемой для украинского маслоперерабатывающего бизнеса является то, что государство не хочет предоставлять ему льготы на импорт иностранного оборудования в Украину. Могли бы Вы прокомментировать данный вопрос?

- Как раз в случае с нашим оборудованием операторам масложировой индустрии Украины не надо задумываться о льготах. Думаю, с поставкой товара в страну не возникнет никаких проблем, т.к. у Индии с Украиной хорошие отношения.

- 2-3 декабря АПК-Информ впервые проводит независимую международную конференцию "АгроРесурсы-2010". Именно это мероприятие будет наиболее скрупулезно освещать сферу МТР в Украине. Насколько Вы заинтересованы в такой конференции?

- Данная конференция действительно очень интересна для нас. Однако Veendeep Oiltek Exports пока не имеет своего представительства в Украине, что делает участие в мероприятии довольно затруднительным. Надеемся, что в более отдаленной перспективе нам все же удастся представить интересы своей компании на конференции по подобной тематике.