Лидер мясоперерабатывающего рынка Скандинавии и Балтии компания Atria купила пакет акций петербургской компании «Пит-Продукт», занимающей четвертое место по объемам продаж на рынке мясопродуктов Петербурга. Atria считает российский рынок перспективным и рассчитывает на значительный рост объемов продаж. Она готова вложить в приобретенную компанию десятки миллионов долларов. Однако эксперты считают, что для успешного развития «Пит-Продукта» в других регионах одних денег недостаточно. Компания сможет отвоевать долю у сильных конкурентов лишь за счет грамотной стратегии и эксклюзивного предложения.

«Пит-Продукт» – один из крупнейших производителей колбасных изделий в Петербурге. Производства компании расположены на двух площадках – непосредственно в городе и на базе ПО «Синявинский мясокомбинат» (Ленинградская область). Также в 2003 г. компания ввела в эксплуатацию собственный свиноводческий комплекс во Всеволожском районе. Продукция «Пит-Продукта» представлена во всех крупных петербургских сетях и в большинстве несетевых точек. Летом 2003 г. компания открыла первый фирменный магазин в Петербурге. До последнего времени ООО «Пит-Продукт» принадлежало частным лицам, имена которых не раскрываются. По информации самой компании, ее доля на петербургском рынке в прошлом году составила 20%. Atria Plc – публичная компания, акции которой котируются на фондовой бирже Хельсинки. Годовой оборот Atria Plc составляет свыше 800 млн евро, прибыль до уплаты налогов в 2004 г. – 33,7 млн евро. Производственные площадки компании расположены в Финляндии, Швеции, Дании, Эстонии и Литве. Atria лидирует на рынке мясопродуктов в странах Балтии и является одним из ведущих игроков в странах Скандинавии.

16 июня 2005 г. Atria Plc и «Пит-Продукт» подписали соглашение о стратегическом партнерстве. Как сообщили RBC daily в пресс-службе компании «Пит-Продукт», Atria PLC выступает стратегическим инвестором и входит в акционерный капитал компании. Сколько акций досталось финнам, не разглашается, однако в «Пит-Продукте» отрицают, что Atria стала 100%-ным владельцем компании. Сумму сделки стороны также не раскрывают. По оценкам участников рынка, «Пит-Продукт» может стоить от 8 до более 20 млн долл. В Atria Plc надеются, что сотрудничество с «Пит-Продуктом» даст ей возможность выхода на российский рынок. «"Пит-Продукт" хорошо зарекомендовал себя на Северо-Западе, и поэтому с ним Atria планирует выход в другие регионы России», – говорит президент компании Atria Plc Сеппо Патайаннен.

Финны намерены серьезно улучшить бизнес «Пит-Продукта»: соглашение компаний предполагает инвестиции в размере 20-30 млн евро как в производство, так и в продвижение бренда «Пит-Продукт». Кроме того, в ближайшее время начнется строительство современного логистического центра в Ленинградской области. «Для нашей компании это партнерство позволит решить многие стратегические задачи, – комментируют в пресс-службе «Пит-Продукта». – Финская корпорация имеет собственную сырьевую базу. Кроме того, осенью 2004 г. Atria Plc инвестировала 21 млн евро в расширение и обновление свинобойни в Нурмо (Финляндия). Это даст возможность компании «Пит-Продукт» бесперебойно обеспечивать производство охлажденной свининой».

Но приход стратегического инвестора, по мнению участников рынка, не является гарантией успешного развития. «Любые источники инвестирования, в том числе и через стратегическое партнерство в существующих проектах, на наш взгляд, расслабляют, – заявил RBC daily генеральный директор компании «Дымов» Алексей Сошников. – Безусловно, любой источник финансирования для производителя, имеющего четкие цели, – это некая уверенность, но если эти цели расходятся или первые результаты не оправдываются, то инвестиции могут лишь осложнить положение производителя». Не способствует наращиванию присутствия и рыночная ситуация: рост рынка колбасных изделий серьезно замедлился и, по прогнозам экспертов, в ближайшие годы составит порядка 1-3%. Некоторые крупные игроки уже заявляли о намерении выхода в смежные сегменты именно потому, что не видят широких перспектив на традиционной стезе. А выход в другие регионы в принципе достаточно затруднен, так как везде сейчас помимо федеральных марок сильны позиции локальных производителей.

По словам Алексея Сошникова, в мясоперерабатывающей отрасли сложно завоевать рынок другого региона, одна из причин этого – потребитель предпочитает продукцию местного производителя и доверяет последнему, к тому же качество мясных продуктов прежде всего подразумевает свежесть. А освоение одного из самых конкурентных – московского – рынка требует дополнительных вложений. «Несмотря на плотность и сложность московского рынка, успех зависит от той же стратегии компании, – говорит он. – Московскому потребителю угодить не так просто: это и упаковка, и эксклюзивность продукта, что может повлечь за собой дополнительные инвестиции». По мнению директора по развитию бизнеса консалтинговой компании «АксионБКГ» Павла Парфенова, игроку, который выходит в новые для себя регионы, важно выбрать целостную стратегию, понять, какой продукт он собирается предлагать этому рынку и каковы преимущества перед теми, кто подобный продукт здесь представил уже давно. «Ведь большая часть потребителей отдает предпочтение местным производителям, так как их продукция воспринимается как более свежая и она обычно заметно дешевле, – рассуждает г-н Парфенов. – Тогда как иногороднему производителю будет сложно удерживать низкие цены хотя бы из-за расходов на логистику».

Павел Парфенов одним из вариантов развития в регионах считает выпуск оригинальных продуктов. Так как колбасный рынок развивается медленно и на нем присутствует много сильных игроков, сейчас освоение новых сегментов рынка и предложение новых продуктов может стать именно той «фишкой», которая привлечет внимание потребителя. «Это могут быть и диетические продукты, и продукты, содержащие витамины и обладающие другими полезными свойствами, – считает Павел Парфенов. – Приход любого сильного зарубежного инвестора и появление устойчивого финансирования дают возможность освоить новые ниши. Новые продукты обычно позиционируются в высокой ценовой категории, поэтому они рассчитаны на ограниченную аудиторию потребителей. Но это тоже один из способов расширения присутствия на рынке».

Отдел компаний
Елена Желобанова
RBC daily