Продаем зерно: какие способы есть и как выбрать наиболее эффективный?

В январе цены на пшеницу остались практически без изменений и колеблются в диапазоне 15000-16000 рублей за тонну. В условиях роста цен на ГСМ, технику и другие товары цена на зерно остается низкой. Перед аграриями неизменно встает вопрос – продавать сейчас или ждать хорошей цены, а если ждать нельзя, то, как быстро найти покупателя с приемлемыми условиями.

Какие способы продажи зерна можно использовать, и какие из них наиболее эффективные – рассказывают специалисты ООО «Зерно-Агрегатор».

Прямые продажи

Напрямую зерно закупают перерабатывающие, мукомольные, комбикормовые предприятия. Фермеры в этом случае получают возможность продавать зерно непосредственно конечному потребителю, исключая посредников. Это упрощает процесс взаимодействия, а заключение прямого контракта помогает снизить риски и обеспечить прозрачность сделки. С другой стороны, в отдельных регионах таких покупателей может не оказаться, или цена будет низкой или объемы закупок неподходящие. Многие переработчики заинтересованы в закупке больших партий, долгосрочном сотрудничестве и предъявляют высокие требования к качеству. Кроме того, чтобы найти переработчика, готового купить вашу продукцию может понадобиться много времени.

На агровыставках и ярмарках

Отраслевые мероприятия – это важная часть работы сельхозпроизводителя. Выставки, дни поля дают возможность рассказать о своей компании, продукции, найти партнеров и единомышленников. Но для быстрой продажи зерна такой способ подходит мало. Отраслевые мероприятия – это возможность налаживания долгосрочных связей и часто поиск покупателя таким способом требует много времени.

Продажи через посредников

Такие агенты берут поиск покупателя зерна на себя. Они собирают информацию о качестве зерна, объеме партии и предлагают его потенциальному покупателю. За свою работу агент берет вознаграждение. Преимущества этого способа в том, что посредник берет весь процесс поиска на себя, сам проводит мониторинг клиентов и анализ качества продукции. Из минусов – необходимость дополнительно оплачивать работу агента и вероятность того, что цена будет не самой лучшей.

На товарных биржах

Продажа зерна на бирже – это организованные торги, где биржа выступает организатором торговли, обеспечивает конкуренцию и гарантирует обязательства. Здесь покупатели не осматривают товар, а выбирают его по нужным параметрам из списка и заключают сделку. Преимущества торговли через биржу – гарантированный сбыт по рыночной цене, прозрачные цены, минимум посредников. Из минусов – ограниченное количество сделок, затраты на продажу через биржу, например, оплата хранения на элеваторе до момента отгрузки зерна.

Продажи через биржу больше подойдут для крупных агрохолдингов, имеющих большие партии продукции, а небольшим предприятиям лучше выбрать другие способы из-за ограниченного объема продукции и необходимости платить высокую комиссию за участие в торгах.

На Онлайн-платформах

Если вы не хотите быть заложником одного покупателя, стремитесь расширять клиентскую базу и иметь большой выбор предложений, то советуем воспользоваться онлайн-платформами. Удобно здесь использовать не доски объявлений или форумы, а так называемые агрегаторы, где можно быстро фильтровать предложения по объемам, качеству зерна, региону и другим параметрам.

Например, наша платформа «Зерно-Агрегатор» специально разработана для того, чтобы максимально ускорить поиск покупателя или продавца зерна. На агроплатформе можно отслеживать цены, выбирать наиболее подходящие, размещать свои объявления. Чтобы пользоваться платформой было максимально удобно и процесс торговли был полноценным у нас есть полный функционал «Сделки», где происходит обмен электронными документами и оформление сделки.  

С приходом новых технологий и цифровизации все большую популярность приобретает онлайн торговля, которая начиналась с отраслевых форумов и электронных досок объявлений. Сейчас онлайн платформы и агрегаторы позволяют аграриям самостоятельно и более эффективно продавать свою продукцию, делают ценообразование более прозрачным и расширяют географию продаж. Это не делает онлайн торговлю единственным верным способом поиска покупателей, но дает возможность всегда иметь несколько предложений и выбирать наиболее подходящее. Такой способ является отличным дополнением к остальным.

Специалисты ООО «Зерно-Агрегатор» рекомендуют сочетать различные способы для поиска покупателей, а также присоединиться к агроплатформе https://platform.zerno-agregator.ru, чтобы возможно уже сегодня найти здесь подходящее предложение и заключить сделку. А узнать последние новости АПК и работы платформы можно в телеграмм-канале https://t.me/zerno_agregator.