Доля дискаунтеров в обороте FMCG достигла 9%

В 2025 году сегмент FMCG продемонстрировал расхождение между денежным и натуральным выражением: рост выручки на 9,9% при падении натуральных продаж на 3,8% (ICMR «ГФК-Русь»). Данный дисбаланс свидетельствует о смещении спроса в каналы с более низкой ценовой политикой, что в 2026 году подтвердилось дальнейшей экспансией дискаунтеров, занявших 9% оборота FMCG. Стратегия каналов строится на высокой оборачиваемости, минимальном ассортименте (SKU-оптимизация) и доминировании СТМ.

Доля собственных торговых марок в дискаунтерах достигает 26,9%, что позволяет удерживать ценовое лидерство. В натуральном выражении в каналах дискаунтеров преобладает весовая продукция и стандартная фасовка (800 г), ориентированная на домохозяйства с высокой ценовой чувствительностью. Рост доли дискаунтеров компенсирует общее снижение потребления базовых круп в натуральном выражении за счёт захвата трафика из традиционных магазинов у дома и гипермаркетов.

Традиционные супермаркеты и гипермаркеты адаптируют ассортиментную матрицу к давлению дискаунтеров. В категории круп наблюдается фокус на продуктах с высокой добавленной стоимостью и готовых решениях: многозерновые смеси, крупы в варочных пакетиках, каши быстрого приготовления и премиальные альтернативные виды (киноа, булгур). Доля классических фасованных круп в чеке традиционных сетей снижается в пользу форматов, обеспечивающих более высокую маржинальность. Потребительский контакт в этом канале смещается от плановых закупок базовых позиций к импульсивным покупкам.