Возвращение западных брендов в премиум-сегмент

Возвращение Steyr, Massey Ferguson и Dammann в премиум-сегмент российского рынка сельхозтехники происходит через параллельный импорт. Объемы параллельного импорта ЕС и США сократились на 40-50% к 2021 году, но в премиум-сегменте доля выросла с 1% до 8-10%. Это структурный сдвиг, обусловленный тремя факторами: параллельный импорт через третьи страны, демонстрация новинок на АГРОСАЛОНЕ-2026 и сжатие спроса на бюджет.

Steyr предлагает серию Spezial F CVT по цене 18-22 млн рублей. Massey Ferguson предлагает модель 7S Mark II по цене 14-17 млн рублей. Dammann предлагает прицепные сеялки, культиваторы и опрыскиватели по цене 3-8 млн рублей за единицу. Угроза для отечественных производителей заключается в бренд-лояльности: аграрий, купивший Steyr в 2018-2020 годах, не перейдет на Кировец при замене. Разница в цене между Steyr и Кировцом составляет 500 тыс. рублей, что незначительно для премиум-клиента.

Сервисная инфраструктура западных брендов ограничена: 15-20 сервисных центров против 120-150 у российских производителей. Запчасти в наличии составляют 30-40% против 60-70% у российских. Время доставки запчастей 14-30 дней против 3-7 дней. Однако для премиум-сегмента это не критично. Клиент готов ждать 30 дней запчасти, если на тракторе бренд Steyr.